Multi-Level-Marketing (MLM) gewinnt jedes Jahr immer mehr Fans und bietet vielen Menschen neue Perspektiven und Chancen. Die Vertriebsform hat es zahlreichen Personen ermöglicht, finanzielle Unabhängigkeit zu erlangen und sich zugleich auf ein spannendes Abenteuer einzulassen. Trotzdem bleibt die Frage der Vergütung für viele unklar. Aufgrund der vielfältigen Erfahrungsberichte kann es schwierig sein, zu verstehen, wie der Vergütungsplan im MLM strukturiert ist und welches Einkommen man realistisch erwarten kann.
Da es keine allgemeingültige Antwort auf diese Frage gibt, wollen wir von iad Ihnen mit nachfolgendem Beitrag eine Vorstellung davon geben, was Sie von Ihrem zukünftigen Geschäft erwarten können.
INHALT DES BEITRAGS
MLM, auch als Network Marketing bekannt,
ist ein Geschäftsmodell, bei dem Sie nicht nur Provisionen für Ihre eigenen Verkäufe erhalten, sondern auch für die Verkäufe der Personen, die Sie gesponsert haben.
Ihr MLM-Unternehmen zahlt Ihnen einen Prozentsatz sowohl von Ihren Verkäufen als auch von denen Ihres Teams, das Sie selbst aufgebaut und ausgebildet haben. MLM wandelt das traditionelle Geschäftsmodell, das von der Produktion über den Einzelhandel bis zum Kunden reicht, durch den Einsatz von Handelsvertretern ab, die Produkte direkt an Endkunden verkaufen. Für das Unternehmen selbst bedeutet dies eine Einsparung bei den Vertriebs- und Werbekosten. Für Sie als Verkäufer erlaubt es, auf vielfältige Weise Einkommen zu generieren, ohne sich um Lagerhaltung oder Transport kümmern zu müssen.
Ein MLM-Vergütungsplan definiert, wie unabhängige Verkäufer innerhalb eines Multi-Level-Marketing-Unternehmens entlohnt werden. Er wird auch als Ausgleichsplan bezeichnet und ist ein zentraler Aspekt für die Motivation der Vertriebspartner und deren Möglichkeit, ihre Einkommensziele zu erreichen. Er beschreibt zudem, wie und in welcher Höhe Provisionen an Vertriebspartner und deren Teams gezahlt werden. Die Vergütungen sind meist prozentual festgelegt und variieren je nach Rang und Erfahrung des Verkäufers.
Zu den typischen Arten der Provisionen in einem MLM-Vergütungsplan gehören:
Diese Elemente des Vergütungsplans sind entscheidend, da sie nicht nur die unmittelbare Einkommensstruktur darlegen, sondern auch langfristige Anreize für den Aufbau und die Erhaltung eines leistungsstarken Vertriebsteams bieten.
In den meisten MLM-Unternehmen werden hauptsächlich drei Vergütungspläne verwendet: der „Plan auf einer Ebene“, der binäre Plan und der Matrix-Plan.
Der „Plan auf einer Ebene“…
…ist eine weit verbreitete Vergütungsform im MLM, die es Vertriebspartnern erlaubt, eine unbegrenzte Anzahl von Direktuntervertretern in ihrer ersten Ebene zu rekrutieren. Provisionen werden nur auf Verkäufe dieser Ebene gezahlt. So können Sie ein breites Netzwerk aufbauen und umfassend betreuen, was das Sponsoring und die Teamentwicklung erleichtert.
Beim binären Plan…
…kann jeder Vertriebspartner genau zwei Direktuntervertreter haben, was das Netzwerk horizontal begrenzt. Die Vergütung basiert auf der Leistung des Schwächeren der beiden Teams, was eine aktive Entwicklung beider Seiten der Downline erforderlich macht.
Der Matrix-Plan…
…kombiniert im Prinzip die beiden vorangegangenen Modelle. Die vertikalen und horizontalen Grenzen legen fest, wie viele Direktuntervertreter ein Vertriebspartner in der ersten Ebene haben kann und wie tief die Provisionen gezahlt werden. Oft wird hier in einem 3×9-, 4×7- oder 5×7-Schema strukturiert. Ein Matrix-Plan fördert schnelles Wachstum und stärkt den Fokus auf Teamunterstützung und -bildung.
In einem Multi-Level-Marketing (MLM)-System hängt Ihr Einkommenspotenzial von einer Vielzahl von Faktoren ab, die zusammen bestimmen, wie viel Sie durch Network Marketing verdienen können. Zu diesen Faktoren gehören das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie anbieten, und deren Marktnachfrage, Ihre Fähigkeit, neue Teammitglieder zu gewinnen und eine Führungsrolle zu übernehmen sowie Ihre Verkaufsfähigkeiten, Motivation, Kommunikationskompetenz, Zeit und Verfügbarkeit. Die Kombination dieser vielfältigen Fähigkeiten führt zu erheblichen Einkommensunterschieden unter MLM-Verkäufern, was es schwierig macht, ein konkretes Gehalt vorherzusagen.
Eine spezifische Ausbildung im Multi-Level-Marketing-Bereich
ist der beste Weg, um sicherzustellen, dass Sie ein ausreichendes Einkommen erzielen, um davon leben zu können.
Hier sind einige Phasen, die Sie im MLM durchlaufen können:
Startphase:
In den ersten Monaten oder sogar im ersten Jahr sind die Einnahmen oft bescheiden, da der Aufbau eines Kundenstamms und eines Netzwerks Zeit benötigt. Viele neue MLM-Vertriebspartner verdienen anfangs möglicherweise nur ein kleines Zusatzeinkommen.
Mittlere Phase:
Mit wachsender Erfahrung und einem größeren Netzwerk können Ihre Einnahmen steigen, abhängig von Ihrer Fähigkeit, konsequent Produkte zu verkaufen und neue Teammitglieder zu gewinnen und zu schulen.
Etablierte Phase:
Erfahrene MLM-Vertriebspartner, die ein großes und aktives Netzwerk aufgebaut haben, können ein Vollzeiteinkommen oder mehr erzielen, was jedoch oft jahrelange, kontinuierliche Arbeit und tiefes Engagement erfordert.
Schwankungen:
MLM-Einnahmen sind nicht garantiert und können aufgrund der allgemeinen Wirtschaftslage, saisonalen Schwankungen und Änderungen in der Produktbeliebtheit oder den Vergütungsstrukturen des Unternehmens variieren.
Langfristiges Potenzial:
Einige MLM-Teilnehmer können ein passives Einkommen durch die laufenden Verkäufe ihrer Downline erzielen, was jedoch den Aufbau eines sehr stabilen und engagierten Netzwerks erfordert.
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Die Transaktionsprovision für unsere Beraterinnen und Berater beginnt bei 69 % des Honorars (exkl. MwSt.) und kann, abhängig von Ihrem persönlichen Jahresumsatz, steigen.
Seit Mai 2023 gilt: Erreichen Sie als Berater in Deutschland einen Jahresumsatz von 70.000 € (exkl. MwSt.), erhöht sich Ihre Provision auf 87,8 %.
Zudem haben Sie die Möglichkeit, durch die Gründung Ihres eigenen Teams zusätzliche Einnahmen zu generieren. Jeder neue Berater bei iad wird von einem erfahrenen Immobilienberater begleitet, der als Sponsor fungiert. Der Sponsor unterstützt seine Teammitglieder bei der Entwicklung ihrer Fähigkeiten und beim Erlernen der Tätigkeiten eines unabhängigen Immobilienberaters. Wenn ein Mitglied Ihres Teams einen Verkauf abschließt, erhalten Sie einen prozentualen Anteil an der Provision dieses Verkaufs, was Sie für die Ausbildung und Förderung Ihres Teams entlohnt.
Darüber hinaus können Sie durch Empfehlungstipps profitieren. Wenn Sie jemanden kennen, der eine Immobilie verkauft, Sie diese Information an uns weiterleiten und daraus ein Verkauf resultiert, erhalten Sie bis zu 12 % Empfehlungsbonus. Empfehlungen sind ein wichtiger Einstiegspunkt in den Beruf des Immobilienberaters und bieten Ihnen die Chance, ein breites Netzwerk aufzubauen und ein passives Einkommen zu generieren.
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