Multi-Level-Marketing (MLM) gewinnt jedes Jahr immer mehr Fans und bietet vielen Menschen neue Perspektiven und Chancen. Die Vertriebsform hat es zahlreichen Personen ermöglicht, finanzielle Unabhängigkeit zu erlangen und sich zugleich auf ein spannendes Abenteuer einzulassen. Trotzdem bleibt die Frage der Vergütung für viele unklar. Aufgrund der vielfältigen Erfahrungsberichte kann es schwierig sein, zu verstehen, wie der Vergütungsplan im MLM strukturiert ist und welches Einkommen man realistisch erwarten kann.
Da es keine allgemeingültige Antwort auf diese Frage gibt, wollen wir von iad Ihnen mit nachfolgendem Beitrag eine Vorstellung davon geben, was Sie von Ihrem zukünftigen Geschäft erwarten können.
ist ein Geschäftsmodell, bei dem Sie nicht nur Provisionen für Ihre eigenen Verkäufe erhalten, sondern auch für die Verkäufe der Personen, die Sie gesponsert haben.
Ihr MLM-Unternehmen zahlt Ihnen einen Prozentsatz sowohl von Ihren Verkäufen als auch von denen Ihres Teams, das Sie selbst aufgebaut und ausgebildet haben. MLM wandelt das traditionelle Geschäftsmodell, das von der Produktion über den Einzelhandel bis zum Kunden reicht, durch den Einsatz von Handelsvertretern ab, die Produkte direkt an Endkunden verkaufen. Für das Unternehmen selbst bedeutet dies eine Einsparung bei den Vertriebs- und Werbekosten. Für Sie als Verkäufer erlaubt es, auf vielfältige Weise Einkommen zu generieren, ohne sich um Lagerhaltung oder Transport kümmern zu müssen.
Wie sieht ein MLM-Vergütungsplan aus?
Ein MLM-Vergütungsplan definiert, wie unabhängige Verkäufer innerhalb eines Multi-Level-Marketing-Unternehmens entlohnt werden. Er wird auch als Ausgleichsplan bezeichnet und ist ein zentraler Aspekt für die Motivation der Vertriebspartner und deren Möglichkeit, ihre Einkommensziele zu erreichen. Er beschreibt zudem, wie und in welcher Höhe Provisionen an Vertriebspartner und deren Teams gezahlt werden. Die Vergütungen sind meist prozentual festgelegt und variieren je nach Rang und Erfahrung des Verkäufers.
Zu den typischen Arten der Provisionen in einem MLM-Vergütungsplan gehören:
Direktverkaufsprovisionen: Provisionen werden für Produkte oder Dienstleistungen gezahlt, die direkt an Kunden verkauft werden, oft als fester Prozentsatz des Verkaufspreises.
Überbrückungsprovisionen (Overrides): Vertriebspartner erhalten Provisionen auf die Verkäufe ihrer Downline, was die Rekrutierung und Unterstützung innerhalb des Teams fördert.
Boni und Incentives: Zusätzliche Anreize, wie Boni, werden für das Erreichen bestimmter Umsatzschwellen oder das Rekrutieren einer gewissen Anzahl von Vertriebspartnern geboten.
Mehrebenen-Provisionen: Provisionen werden für Verkäufe auf mehreren Ebenen der Downline gezahlt, wobei die Struktur und Tiefe vom spezifischen Plan abhängen (z. B. Unilevel, Binär, Matrix).
Rangaufstiege: Verschiedene Rangstufen, die erreicht werden können, bringen verbesserte Provisionssätze und zusätzliche Boni.
Rückkaufgarantie: Manche Unternehmen bieten eine Rückkaufgarantie für unverkaufte Produkte, um das finanzielle Risiko für Vertriebspartner zu minimieren.
Diese Elemente des Vergütungsplans sind entscheidend, da sie nicht nur die unmittelbare Einkommensstruktur darlegen, sondern auch langfristige Anreize für den Aufbau und die Erhaltung eines leistungsstarken Vertriebsteams bieten.
Als unabhängiger iad Immobilienmakler besteht optional die Möglichkeit ein eigenes Team durch Sponsoring aufzubauen. Aufgabe als Sponsors ist es, Ihre Teammitglieder beruflich zu unterstützen und ihnen beim Unternehmensaufbau zu helfen. So profitieren Sie von den Provisionen für Verkäufe Ihres Teams über bis zu 5 Stufen.
Die 3 Arten von Vergütungsplänen im MLM
In den meisten MLM-Unternehmen werden hauptsächlich drei Vergütungspläne verwendet: der „Plan auf einer Ebene“, der binäre Plan und der Matrix-Plan.
Der „Plan auf einer Ebene“…
…ist eine weit verbreitete Vergütungsform im MLM, die es Vertriebspartnern erlaubt, eine unbegrenzte Anzahl von Direktuntervertretern in ihrer ersten Ebene zu rekrutieren. Provisionen werden nur auf Verkäufe dieser Ebene gezahlt. So können Sie ein breites Netzwerk aufbauen und umfassend betreuen, was das Sponsoring und die Teamentwicklung erleichtert.
Beim binären Plan…
…kann jeder Vertriebspartner genau zwei Direktuntervertreter haben, was das Netzwerk horizontal begrenzt. Die Vergütung basiert auf der Leistung des Schwächeren der beiden Teams, was eine aktive Entwicklung beider Seiten der Downline erforderlich macht.
Der Matrix-Plan…
…kombiniert im Prinzip die beiden vorangegangenen Modelle. Die vertikalen und horizontalen Grenzen legen fest, wie viele Direktuntervertreter ein Vertriebspartner in der ersten Ebene haben kann und wie tief die Provisionen gezahlt werden. Oft wird hier in einem 3×9-, 4×7- oder 5×7-Schema strukturiert. Ein Matrix-Plan fördert schnelles Wachstum und stärkt den Fokus auf Teamunterstützung und -bildung.
Welche Vergütung können Sie vom MLM erwarten?
In einem Multi-Level-Marketing (MLM)-System hängt Ihr Einkommenspotenzial von einer Vielzahl von Faktoren ab, die zusammen bestimmen, wie viel Sie durch Network Marketing verdienen können. Zu diesen Faktoren gehören das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie anbieten, und deren Marktnachfrage, Ihre Fähigkeit, neue Teammitglieder zu gewinnen und eine Führungsrolle zu übernehmen sowie Ihre Verkaufsfähigkeiten, Motivation, Kommunikationskompetenz, Zeit und Verfügbarkeit. Die Kombination dieser vielfältigen Fähigkeiten führt zu erheblichen Einkommensunterschieden unter MLM-Verkäufern, was es schwierig macht, ein konkretes Gehalt vorherzusagen.
ist der beste Weg, um sicherzustellen, dass Sie ein ausreichendes Einkommen erzielen, um davon leben zu können.
Hier sind einige Phasen, die Sie im MLM durchlaufen können:
Startphase:
In den ersten Monaten oder sogar im ersten Jahr sind die Einnahmen oft bescheiden, da der Aufbau eines Kundenstamms und eines Netzwerks Zeit benötigt. Viele neue MLM-Vertriebspartner verdienen anfangs möglicherweise nur ein kleines Zusatzeinkommen.
Mittlere Phase:
Mit wachsender Erfahrung und einem größeren Netzwerk können Ihre Einnahmen steigen, abhängig von Ihrer Fähigkeit, konsequent Produkte zu verkaufen und neue Teammitglieder zu gewinnen und zu schulen.
Etablierte Phase:
Erfahrene MLM-Vertriebspartner, die ein großes und aktives Netzwerk aufgebaut haben, können ein Vollzeiteinkommen oder mehr erzielen, was jedoch oft jahrelange, kontinuierliche Arbeit und tiefes Engagement erfordert.
Schwankungen:
MLM-Einnahmen sind nicht garantiert und können aufgrund der allgemeinen Wirtschaftslage, saisonalen Schwankungen und Änderungen in der Produktbeliebtheit oder den Vergütungsstrukturen des Unternehmens variieren.
Langfristiges Potenzial:
Einige MLM-Teilnehmer können ein passives Einkommen durch die laufenden Verkäufe ihrer Downline erzielen, was jedoch den Aufbau eines sehr stabilen und engagierten Netzwerks erfordert.
Bei iad profitieren Sie von einem der lukrativsten Vergütungspläne im Immobilienbereich.
Die Transaktionsprovision für unsere Beraterinnen und Berater beginnt bei 69 % des Honorars (exkl. MwSt.) und kann, abhängig von Ihrem persönlichen Jahresumsatz, steigen.
Seit Mai 2023 gilt: Erreichen Sie als Berater in Deutschland einen Jahresumsatz von 70.000 € (exkl. MwSt.), erhöht sich Ihre Provision auf 87,8 %.
Zudem haben Sie die Möglichkeit, durch die Gründung Ihres eigenen Teams zusätzliche Einnahmen zu generieren. Jeder neue Berater bei iad wird von einem erfahrenen Immobilienberater begleitet, der als Sponsor fungiert. Der Sponsor unterstützt seine Teammitglieder bei der Entwicklung ihrer Fähigkeiten und beim Erlernen der Tätigkeiten eines unabhängigen Immobilienberaters. Wenn ein Mitglied Ihres Teams einen Verkauf abschließt, erhalten Sie einen prozentualen Anteil an der Provision dieses Verkaufs, was Sie für die Ausbildung und Förderung Ihres Teams entlohnt.
Darüber hinaus können Sie durch Empfehlungstipps profitieren. Wenn Sie jemanden kennen, der eine Immobilie verkauft, Sie diese Information an uns weiterleiten und daraus ein Verkauf resultiert, erhalten Sie bis zu 12 % Empfehlungsbonus. Empfehlungen sind ein wichtiger Einstiegspunkt in den Beruf des Immobilienberaters und bieten Ihnen die Chance, ein breites Netzwerk aufzubauen und ein passives Einkommen zu generieren.
Haben Sie das Zeug dazu, mit Immobilienvermittlung Geld zu verdienen?
Möchten Sie Teil des iad Netzwerks werden und von diesen Vorteilen profitieren? Zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren und mehr über Ihre Möglichkeiten bei iad zu erfahren.
Neugierig? Informieren Sie sich unverbindlich bei einem iad Business Meetup!
Durch technologische Innovationen und neue Kundenbedürfnisse erlebt die Immobilienbranche einen radikalen Wandel. Die Pandemie hat die Digitalisierung rasant beschleunigt und die Ansprüche der Kunden stark verändert: Virtuelle Besichtigungen und digitale Vertragsabwicklungen gehören zum neuen Standard, Kunden erwartet, dass Dienstleistungen schneller, bequemer und transparenter abgewickelt werden. Für Immobilienberater bedeutet die Digitalisierung eine enorme Herausforderung – der […]
Ihr bisheriger Beruf passt nicht mehr zu Ihren Lebensumständen? Sie sind auf der Suche nach einer neuen beruflichen Herausforderung – vielleicht sogar als Quereinsteigerin in einen völlig neuen Beruf? Ein beruflicher Neuanfang mag immer herausfordernd sein, doch er eröffnet zahlreiche Chancen und Vorteile, die den Aufwand lohnenswert machen. Der Weg in die Selbstständigkeit bietet oftmals […]
Welche Vorteile hat es, als selbstständiger Immobilienmakler in einem Netzwerk zu arbeiten? Ist das wirklich so wichtig? Wir bei iad sind eine Gemeinschaft vernetzter Berater, die sich durch gegenseitiges Sponsoring unterstützen und so ein starkes kollaboratives Netzwerk bilden. Hier trägt der Erfolg jedes Einzelnen zum Gesamterfolg bei. Mit der Vision eines internationalen Netzwerks begleiten wir […]
„Als gelernte Immobilienkauffrau und mit über 30 Jahren Selbstständigkeit in einem eigenen Unternehmen bin ich aufgrund einer Umstrukturierung zu iad gekommen und habe seither keinen Tag bereut“, erzählt Immobilienmaklerin Petra Liedtke aus Alt-Mölln, die im Juli 2021 dem iad Netzwerk beigetreten ist. Wie es dazu kam? „Mein Unternehmen hatte ich wegen einer geplanten Auswanderung verkauft. […]
Network Marketing bietet vielen Menschen auf der ganzen Welt die Möglichkeit, ihren Lebensunterhalt zu verdienen und dabei ihre Unabhängigkeit zu wahren. Um jedoch in diesem Bereich erfolgreich zu sein, ist es wichtig, die Grundprinzipien des MLM (Multi-Level-Marketing) zu verstehen und die richtigen Techniken zu erlernen, die für die Entwicklung eines eigenen Geschäfts notwendig sind. Der […]
Als Juraj Pals, gebürtiger Niederländer und seit 2001 ansässig in Rhauderfehn nahe Papenburg, an der Geschäftspräsentation von iad teilnahm, stand für den 47-Jährigen schnell fest: Diese einmalige Chance muss ich als selbstständiger Immobilienmakler nutzen. Ich war komplett begeistert von der internationalen Gestaltung, den Möglichkeiten ein Team aufzubauen und natürlich den geringen Kosten im Verhältnis zu […]
iad Deutschland, Teil des 2008 im Süden von Paris gegründeten internationalen Maklernetzwerks iad Group, hat einen neuen Geschäftsführer. Apostolos Bibudis ist seit Anfang Mai als Managing Director mit an Bord und hat klare Ziele. Der 43-jährige Familienvater und Immobilienprofi will iad Deutschland perspektivisch als Marktführer im Bereich Wohnimmobilienverkauf, Vermietung, Gewerbe und Neubau positionieren. Bibudis kommt […]
Makler der ersten Stunde: Domenic Barth. 2021 kam der Immobilienmakler, der direkt nach seinem Studium die Immobilienbranche für sich entdeckte, zu iad Deutschland. Seitdem hat sich für den 30-Jährigen alles verändert. „Der Head of Coaching und Training und der damalige CEO kamen im Dezember 2020 auf mich zu und stellten mir das Konzept von iad […]
Nach dem Einstieg bei iad stehen viele iad Immobilienmakler vor Herausforderungen wie der Kundengewinnung und dem Aufbau ihres Teams. Wie rekrutiert man erfolgreich neue Mitglieder? Wie findet und unterstützt man sie? Diese Fähigkeiten sind entscheidend für erfolgreiches Beziehungsmarketing und das Wachstum Ihres Netzwerks. Wenn Sie erfahren möchten, wie Sie effektiv Kunden gewinnen und Ihr MLM-Netzwerk […]
Sie suchen nach einer Möglichkeit, sich in der Immobilienbranche zu verwirklichen? Starten Sie Ihre berufliche Zukunft mit dem innovativen Geschäftsmodell von iad Deutschland. Wir bringen die Immobilienvermittlung mit unseren digitalen Maklerbüros in die Zukunft und sorgen mit einem etablierten Netzwerk, einer umfassenden Ausbildung und gleich drei attraktiven Einkommensquellen dafür, dass bei uns sowohl Quereinsteiger als […]
Wer als Immobilienmakler selbstständig ist, weiß genau um die Herausforderungen des Berufsalltags als Einzelkämpfer in der Branche. So auch Joshua König, der bereits viele Jahre als Profi und fest angestellter Immobilienmakler tätig war, bevor er 2022 bei iad anheuerte. Schon lange war der 28-jährige Göttinger mit den langen Arbeitszeiten und der geringen Umsatzbeteiligung unzufrieden, bevor […]
iad Deutschland, Teil des 2008 im Süden von Paris gegründeten internationalen Maklernetzwerks iad Group, löst ihr hauseigenes CRM-System durch das branchenführende CRM onOffice ab. Die onOffice Maklersoftware wird bei iad künftig vor allem in den Bereichen Immobilienverwaltung, Kundenkommunikation und Marketing eingesetzt. Die Möglichkeit, Immobilien einfach zu verwalten, Exposés und Briefe oder E-Mails automatisch zu generieren, […]
