Sie möchten in der Immobilienbranche durchstarten, sich neu orientieren oder den nächsten Meilenstein setzen? Eine Weiterbildung für Immobilienmakler bringt Ihnen zahlreiche berufliche ebenso wie persönliche Vorteile mit und stellt sicher, dass Sie sich am Markt behaupten.
Wichtig:
Es besteht eine Weiterbildungspflicht für Immobilienmakler und Wohnimmobilienverwalter. Sichergestellt werden sollen möglichst hohe Qualitätsstandards und der Schutz der Verbraucher.
Durch regelmäßige Fortbildung bleiben Sie auf dem neuesten Stand und können Ihre Kunden kompetent beraten.
Was hat es mit der Weiterbildung von Immobilienmaklern mit 20 Stunden auf sich, welche Vorteile hat eine Fortbildung noch und wie setzen wir bei iad das um?
Pflicht: Weiterbildung zum Immobilienmakler nach § 34c GewO
Seit dem 1. August 2018 sind Immobilienmakler und Wohnimmobilienverwalter in Deutschland gesetzlich verpflichtet, sich regelmäßig weiterzubilden. Die rechtliche Grundlage hierfür bildet § 34c der Gewerbeordnung (GewO) in Verbindung mit der Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV).
Was bedeutet das?
Gemäß den gesetzlichen Bestimmungen müssen Sie innerhalb eines Zeitraums von drei Jahren mindestens 20 Stunden einer Weiterbildung für Immobilienmakler absolvieren. Bei einer Doppeltätigkeit als Makler und Verwalter verdoppelt sich diese Pflicht auf insgesamt 40 Stunden innerhalb desselben Zeitraums.
Der aktuelle Weiterbildungszeitraum erstreckt sich vom 1. Januar 2024 bis zum 31. Dezember 2026.
Die Weiterbildungspflicht betrifft nicht nur die Inhaber der entsprechenden Gewerbeerlaubnis, sondern auch alle Mitarbeiter, die unmittelbar an der Immobilienvermittlung oder -verwaltung mitwirken.
Dazu zählen Angestellte, die Exposés erstellen, Besichtigungstermine durchführen oder aktiv an Kundengesprächen teilnehmen. Mitarbeiter, die ausschließlich administrative Aufgaben ohne direkten Kundenkontakt übernehmen, sind von der Pflicht zur Weiterbildung hingegen ausgenommen.
Welche Formate sind als gesetzliche Fortbildung für Immobilienmakler geeignet?
Die Immobilienmakler-Weiterbildung kann in verschiedenen Formen erfolgen:
Präsenzveranstaltungen: Klassische Seminare oder Workshops, die vor Ort stattfinden.
Begleitetes Selbststudium: Online-Kurse oder Webinare mit nachweisbarer Lernerfolgskontrolle.
Betriebsinterne Maßnahmen: Unternehmensinterne Schulungen, sofern sie den Qualitätsanforderungen entsprechen.
Wichtig ist, dass bei selbst gesteuerten Lernformen der Makler-Fortbildung eine nachvollziehbare Lernerfolgskontrolle durch den Anbieter sichergestellt wird. In Bezug auf die Weiterbildungsinhalte müssen sich diese an den aktuellen Anforderungender ausgeübten Tätigkeit orientieren und die berufliche Handlungsfähigkeit erhalten oder erweitern.
Relevante Themenbereiche sind unter anderem:
Rechtsgrundlagen des Maklergeschäfts Datenschutz Kundenberatung Aktuelle Entwicklungen auf dem Immobilienmarkt
Was passiert, wenn Sie die Pflicht zur Weiterbildung als Immobilienmakler von mindestens 20 Stunden nicht erfüllen?
Sie müssen für Ihre absolvierten Weiterbildungsmaßnahmen entsprechende Nachweise erbringen, die Sie den Behörden auf Anfrage vorlegen müssen. Bei Verstößen gegen die Weiterbildungspflicht drohen Bußgelder von bis zu 5.000 €.
Welche Vorteile hat eine Immobilienmakler-Weiterbildung neben der Erfüllung von Richtlinien?
Keine Frage, die gesetzliche Weiterbildungspflicht dient dazu, die fachliche Kompetenz zu sichern und gesetzliche Standards einzuhalten. Doch eine fundierte Fortbildung für Immobilienmakler bringt weitaus mehr Vorteile als nur die Erfüllung der Mindestanforderungen. Wer sich regelmäßig weiterbildet, kann sich von der Konkurrenz abheben, seine Kundinnen und Kunden mit gutem Gewissen bestmöglich beraten, neue Geschäftsmöglichkeiten erschließen und langfristig erfolgreicher sein.
Vertrauen durch Qualifikation
Zertifikate und Fortbildungen können als starke Trust-Faktoren wirken – vor allem, wenn sie gezielt in Social-Media-Profilen oder Beiträgen präsentiert werden.
Fachliche Kompetenz und Expertenstatus ausbauen durch Vertiefung von Spezialwissen wie bei der Immobilienbewertung, besseres Verständnis für aktuelle Markttrends und Positionierung als gefragter Experte in einer spezialisierten Nische.
Höhere Kundenbindung und mehr Vertrauen mittels einer professionellen, rechtssicheren und fundierten Beratung, was zu einer höheren Kundenzufriedenheit und Weiterempfehlungen führt.
Wettbewerbsvorteil und Differenzierung gegenüber Maklern mit weniger Qualifikationen und die Möglichkeit, sich als Premium-Makler oder Experte für spezielle Immobilienarten (z. B. Luxusimmobilien, Gewerbeobjekte) zu positionieren.
Umfassendes Verständnis für digitale Marketingstrategien, Social Media und moderne Vertriebswege und das Potenzial von PropTech-Lösungen für effizientere Arbeitsprozesse und bessere Kundenbetreuung nutzen.
Mehr Abschlüsse und höhere Einnahmen durch Marktkenntnisse und bessere Verkaufsstrategien sowie ein professionelles Auftreten.
Erfüllung zukünftiger Marktanforderungen trotz des ständigen Wandels der Immobilienmärkte, um Trends frühzeitig zu erkennen und sich an gesetzliche Neuerungen wie Mietrechtsreformen oder Steueränderungen schnell anzupassen.
Verbesserung der persönlichen Skills und Stärkung von Soft Skills wie Kommunikation, Verhandlungsführung und Konfliktmanagement im Zusammenspiel mit einer besseren Selbstorganisation und Zeitmanagement.
Wie findet man das passende Weiterbildungsangebot als Makler?
Es gibt unterschiedliche Möglichkeiten einer Weiterbildung als Immobilienmakler, von Lehrgängen bis zu einem Studium. Dazu gesellen sich viele verschiedene Bildungsanbieter wie die Industrie- und Handelskammern, was die Suche nochmals erschwert.
Die Auswahl sollte sich daher vor allem an Ihren individuellen Zielen, der aktuellen Marktsituation und den gesetzlichen Anforderungen orientieren. Wichtig ist, sich nicht nur auf die Mindestanforderungen der Weiterbildungspflicht zu konzentrieren, sondern auch auf Inhalte, die den eigenen Karriereweg voranbringen.
Unser Tipp:
Werden Sie sich im ersten Schritt klar darüber, welche Kompetenzen Sie haben, ausbauen oder vertiefen möchten.
Wollen Sie sich stärker auf digitale Vermarktung konzentrieren? Benötigen Sie fundierteres Wissen zur Immobilienbewertung? Oder geht es Ihnen darum, sich in rechtlichen Fragen sicherer zu bewegen? Die Antworten auf diese Fragen helfen Ihnen dabei, eine gezielte Entscheidung zu treffen.
Anschließend ist es wichtig, dass Sie seriöse Anbieter identifizieren. Zertifizierte Institutionen wie die IHK, private Akademien oder Fachverbände halten hier eine Bandbreite an qualitativ hochwertigen Kursen mit anerkannten Abschlüssen bereit. Auch Online-Plattformen können eine flexible Möglichkeit sein, sich weiterzubilden, solange sie am Ende nachweisbare Lernerfolge und Zertifikate erhalten.
Ein weiteres Auswahlkriterium ist die Art der Weiterbildung. Präsenzseminare haben den Vorteil, dass Sie sich persönlich austauschen und netzwerken können, während Online-Kurse Ihnen maximale Flexibilität gewährleisten. Der Mittelweg wäre eine Kombination aus beiden Formaten. Bedenken Sie ferner: Nicht jedes teure Seminar ist automatisch die beste Wahl.
Eine bewährte Vorgehensweise, um eine passende Weiterbildung für Sie als Makler zu finden, ist es, Bewertungen und Erfahrungsberichte anderer Makler zu lesen. So wird es Ihnen leichter fallen, die Qualität eines Kurses besser einzuschätzen.
Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Wahl der richtigen Weiterbildung:
Ziele definieren: Welche Fachbereiche oder Fähigkeiten sollen verbessert werden
Anforderungen prüfen: Gesetzliche Weiterbildungspflicht vs. persönliche Interessen
Anbieter recherchieren: IHK, Fachverbände, Online-Kurse oder private Akademien
Vergleich durchführen: Inhalte, Kosten, Flexibilität und Abschlusszertifikate bewerten
Bewertungen lesen: Erfahrungsberichte und Empfehlungen von Kollegen einholen
Anmeldung & Umsetzung: Passenden Kurs buchen und aktiv teilnehmen
Das strukturierte Ausbildungs- und Trainingsprogramm für angehende Immobilienberater hat das Ziel, Sie auf Ihre Tätigkeit optimal vorzubereiten, Ihnen praxisnahes Wissen zu vermitteln und Sie langfristig zu schulen. Die Immobilienmakler-Fortbildung umfasst mehrere Module, die schrittweise aufeinander aufbauen und eine ganzheitliche Einführung in die Immobilienbranche garantieren.
„Für mich hat iad das beste Ausbildungs- und Weiterbildungsprogramm. Auch das Preis-Leistungs-Verhältnis bei iad ist das Beste, was ich gefunden habe. Außerdem und auch sehr wichtig, schätze ich den freundschaftlichen und hilfsbereiten Umgang innerhalb des Netzwerks sehr. So macht die Arbeit noch viel mehr Spaß!“
Von den ersten Schritten über Verkaufsstrategien bis hin zur Akquise und Teamführung deckt das iad Programm alle essenziellen Bereiche ab. Vertiefende Kompetenzen bauen Sie sich mit den optionalen Trainingsmodulen wie Digital Support, Social Media und propertips auf.
Was iad ausmacht:
Im Mittelpunkt der Weiterbildung unserer Immobilienmakler steht ein fortwährendes gemeinsames Weiterbilden anstatt einzelner, losgelöster Kurse.
Wer sich für das richtige Angebot entscheidet, bleibt wettbewerbsfähig und langfristig erfolgreich. Informieren Sie sich jetzt und gehen Sie für Ihren Neustart den nächsten Schritt. Mit dem iad Business Meetup haben Sie die Möglichkeit, sich online zu informieren.
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Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.
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