Durch technologische Innovationen und neue Kundenbedürfnisse erlebt die Immobilienbranche einen radikalen Wandel. Die Pandemie hat die Digitalisierung rasant beschleunigt und die Ansprüche der Kunden stark verändert: Virtuelle Besichtigungen und digitale Vertragsabwicklungen gehören zum neuen Standard, Kunden erwartet, dass Dienstleistungen schneller, bequemer und transparenter abgewickelt werden. Für Immobilienberater bedeutet die Digitalisierung eine enorme Herausforderung – der sie sich stellen müssen, um die immensen Chancen, die sie bietet, effektiv zu nutzen.
Wie sieht der Immobilienmakler der Zukunft aus? Was sind die entscheidenden Fähigkeiten und Eigenschaften, die ihn auszeichnen? Und wie kann iad dabei helfen, sich als selbstständiger Immobilienmakler in einem kollaborativen Netzwerk optimal auf diese Veränderungen vorzubereiten?
Im folgenden Artikel erfahren Sie, wie Sie mit der richtigen Strategie maximal von den aufkommenden Trends der Immobilienbranche profitieren können.
Digitale Tools und Kompetenzen
Der Immobilienmakler der Zukunft setzt konsequent auf neue Technologien. Digitale Tools für ein effektives Kundenbeziehungsmanagement unterstützen ihn bei der Akquise und sorgen dafür, dass er Projekte vollumfänglich im Blick behält. Bei iad verfügen Sie deshalb über ein vollständiges Softwarepaket zum monatlichen Fixpreis, das Sie mit allen notwendigen digitalen Tools und Dienstleistungen ausstattet.
Erledigen Sie von der Suche bis zur Eingabe Ihres Mandats alle notwendigen Schritte über die Maklersoftware onOffice. Dank des cloudbasierten CRM-Tools, das sich nahtlos mit der dazugehörigen App synchronisiert, haben Sie alle Vorgänge auf Ihrem mobilen Endgerät immer im Blick. Darüber hinaus wird das Leistungspaket durch weitere Tools zur Immobilienbewertung und zur Marktbeobachtung ergänzt, sodass Sie perfekt für Ihr erfolgreiches Tagesgeschäft ausgestattet sind. Das Schulungs- und Weiterbildungsangebot, welches im iad Leistungspaket enthalten ist, gewährleistet, dass Sie als Nutzer umfassend geschult werden und die Software somit fachgerecht eingesetzt wird.
Schon gewusst?
iad nutzt die cloudbasierte CRM-Software onOffice, die sich nahtlos mit einer App synchronisiert und ein digitales Management des Tagesgeschäfts ermöglicht.
Zusätzlich stellt iad ein umfassendes Softwarepaket bereit, das alle Werkzeuge für ein digitales Maklerbüro umfasst.
Starke Online-Präsenz
Die Immobilienwelt wird zukünftig mehr und mehr im digitalen Zeitalter angekommen. Für die Mehrzahl Ihrer potenziellen Kunden sind schon jetzt Onlineportale die erste Adresse auf der Suche nach dem Traumhaus oder der Wunschimmobilie. Zahlen belegen diese Entwicklung:
Laut Statista stieg die Nutzung von Immobilienportalen während der Pandemie erheblich an.
2020 besuchten im Vergleich zu den Vorjahren monatlich 25% mehr Nutzer die führenden Internetportale. 2021 nutzten sogar etwa 70% aller Wohnungssuchenden ein Onlineportal. Das heißt: Online-Präsenz ist für Sie unverzichtbar.
Mit iad veröffentlichen Sie Ihre Immobilienanzeigen mit einem Klick auf allen wichtigen Immobilienportalen im Markt und auf der Webseite iaddeutschland.de. Indem potenzielle Kunden direkt und unkompliziert auf Ihr Immobilienangebot aufmerksam werden, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit der Kontaktaufnahme und eines erfolgreichen Verkaufsabschlusses.
Kontinuierliche Weiterbildung und Schulung
Konstante Weiterbildung in der Immobilienbranche immer unerlässlich bleiben, in welcher Marktbedingungen, gesetzliche Vorschriften und Kundenbedürfnisse sich fortwährend ändern. Fundiertes Wissen ist somit die Grundlage, um in diesem dynamischen Markt erfolgreich zu agieren und wettbewerbsfähig zu bleiben. Mit maßgeschneiderten Schulungs- und Weiterbildungsprogrammen versetzt iad Sie in die Lage, Ihre Kunden jederzeit kompetent zu beraten und rechtssichere Geschäfte abzuwickeln.
Netzwerk-Potenziale nutzen
Agieren Sie selbständig, aber nicht allein. Um als Immobilienberater ein erfolgreiches professionelles Netzwerk aufzubauen, sollten Sie sich mit verschiedenen Schlüsselakteuren vernetzen: Kunden, weiteren Immobilienmaklern, Finanzierungsberatern, Rechtsanwälten, Bauträgern, Architekten, Handwerkern, Vermietern und lokalen Geschäftspartnern. Auch die Teilnahme an Veranstaltungen, das Engagement in Branchenverbänden und die aktive Nutzung von Online-Portalen können zu wertvollen Kontakten und Empfehlungen führen.
Unser Tipp:
Holen Sie sich darüber hinaus die Unterstützung eines etablierten Netzwerks von erfahrenen Mentoren, die Ihnen jederzeit mit Rat und Tat zur Seite stehen.
Bei iad wird dies durch das Sponsoring-Modell, die enge Kollaboration der Berater und durch gezielte Networking-Aktivitäten aktiv gefördert. Für iad Berater stellt genau diese Kombination aus unternehmerischer Freiheit und engem Networking, einen entscheidenden Faktor für den langfristigen Erfolg als Immobilienberater dar.
Strategische Partnerschaften und Teamaufbau
Die enge Zusammenarbeit mit Kooperationspartnern, etwa aus den Bereichen Baufinanzierung und Versicherung, gewährleistet, dass sich Ihre Kunden optimal betreut fühlen. Die offene Kommunikation und umfassende Betreuung schaffen Vertrauen und garantieren eine hohe Kundenzufriedenheit, die sich in langfristigen Geschäftsbeziehungen niederschlägt.
Zusätzlich haben Makler im iad Netzwerk die Möglichkeit, ihr Geschäft aus dem digitalen Maklerbüro heraus zu skalieren und ein eigenes Team aufzubauen. Diese Option ermöglicht es ihnen, nicht nur selbst als selbstständiger Makler tätig zu sein, sondern auch als Mentor und Sponsor für andere Makler zu agieren. Dadurch können Sie als iad Makler von Teamumsätzen profitieren und sich somit eine zusätliche finanzielle Sicherheit durch ein passives Einkommen aufbauen.
Kundenzentrierter Ansatz und offene Kommunikation
Am Anfang Ihres Erfolgs steht der Kunde: Ein kundenzentrierter Ansatz wird immer die Grundlage Ihres Erfolgs als Immobilienmakler sein. Der Immobilienmakler der Zukunft muss daher über ausgeprägte Fähigkeiten im Bereich Kundenbeziehungsmanagement verfügen. Die Nutzung eines der auf dem Markt führenden CRM-Systeme unterstützt Berater im iad Netzwerk beim Aufbau eben dieser langfristigen und profitablen Kundenbeziehungen. Im Rahmen des Aus- und Weiterbildungsprogramms, werden bei iad darüber hinaus die nötigen Kompetenzen auf- und ausgebaut, um den spezifischen Kundenbedürfnissen gerecht zu werden.
Fazit
Der Immobilienmakler der Zukunft zeichnet sich durch eine Kombination aus digitaler Kompetenz, empathischem Kundenmanagement, Agilität, umfassender Expertise und einem starken beruflichen Netzwerk aus. iad bietet die idealen Voraussetzungen, um sich optimal auf diese Herausforderungen der Zukunft vorzubereiten.
Mit dem leistungsstarken digitalen Toolpaket, gezielten Schulungen und Unterstützung beim Netzwerkaufbau stehen wir bei iad unseren Beratern als zuverlässiger Partner zur Seite und helfen ihnen, in der sich wandelnden Immobilienbranche erfolgreich zu agieren.
Neugierig? Informieren Sie sich unverbindlich bei einem iad Business Meetup!
Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung der Sprachformen männlich, weiblich und divers (m/w/d) verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für alle Geschlechter.
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